Гипотеза №1
Если упростить иерархию действий, то больше пользователей перейдёт к оплате
Сократил CAC Spiry в 3 раза, увеличив конверсию на экране оплаты
Продуктовый дизайнерАпрель 20263 человека в команде
Spiry — AI-помощник для креаторов Instagram: подбирает тренды, пишет сценарии для Reels и собирает готовые карусели под стиль автора
Пользователи привыкли бесплатно тестировать AI-продукты, но для Spiry такой сценарий не сходился с юнит-экономикой: персональный результат требует много ресурсов.
Поэтому фокусом стал экран оплаты: он напрямую влиял на конверсию в покупку и CAC.
Моей задачей было упростить финальное решение об оплате после знакомства с продуктом на онбординге
Онбординг уже показывал ценность продукта на контексте пользователя, поэтому экран оплаты работал как финальная точка выбора.
Работал в связке с директором по маркетингу, который отвечал за CAC. В качестве стейкхолдера в проекте участвовал владелец продукта.
Гипотеза №2
Если визуально выделить месячный вариант оплаты, то предложение будет восприниматься легче
Гипотеза №3
Если сместить акцент на возможности продукта, то конверсия будет выше
В первой итерации сохранил визуальный код Spiry, но сделал экран чище и упростил выбор подписки
После первой итерации решили добавить отзыв, но hero-блок снова стал тяжелым и забирал на себя много внимания
Во второй итерации искал баланс между элементами экрана, но без визуальных акцентов решение получалось пресным
С третьего подхода получилось добиться нужного результата. Владелец продукта настоял на том, чтобы сохранить поле ввода промокода и прежний hero-блок
Я бы ещё сильнее упрощал экран и делал акценты явнее, чтобы элементы не спорили друг с другом
Обновил экран оплаты Spiry: упростил выбор подписки, сделал ценность продукта заметнее и помог пользователю быстрее принять решение после онбординга
+5.6%Повысил конверсию регистрация – оплата. До обновления экрана оплаты – 1.8%.
95$CAC после обновления.
✦ Другие кейсы
